어느 날 밤 침입자가 초인종을 누르고 그의 샌프란시스코 집에 침입하려 했을 때 케빈 하츠(Kevin Hartz)의 보안 시스템이 그에게 경고하지 못했을 때, 사업가는 가능한 답변이 충분하지 않다고 판단했습니다. 공동 창업자인 잭 아브라함(Jack Abraham)도 마이애미 비치에 있는 자신의 집에서 비슷한 좌절감을 느꼈습니다.
2024년에 그는 출시했다. 사우론 – “반지의 제왕”에 등장하는 사악하고 모든 것을 보는 눈으로 불림 – 그가 보기에 엘리트들을 위한 군사 가정 보안 시스템을 만들기 위해. 이 아이디어는 또한 샌프란시스코 경찰국 통계에 따르면 재산 범죄와 살인 사건이 작년에 감소했음에도 불구하고 범죄가 발생하는 동안과 발생 후에 지속적인 주제였던 베이 지역 서클에서도 반향을 일으켰습니다.
이 스타트업은 후원자인 Flock Safety와 Palantir로부터 1,800만 달러를 모금했습니다. 8VC를 포함한 보안 기술 투자자; 아브라함 원자 기초 연구실; 그리고 Hartz의 투자 회사 A*. AI 기반 지능, LiDAR 및 연료 추정과 같은 고급 센서, 전직 군인 및 법 집행 인력의 연중무휴 감시를 결합한 시스템으로 2025년의 첫 번째 단계를 시작하겠다고 약속한 것은 정확히 1년 전 갑자기 나타났습니다.
그러나 1년이 지난 후에도 Sauron은 아직 개발 중입니다. 이는 새로운 CEO인 Maxime “Max” Bouvat-Merlin이 TechCrunch와의 인터뷰에서 솔직하게 인정한 사실입니다.
최고 마케팅 책임자(CMO)를 포함해 Sonos에서 거의 9년을 보낸 후 Bouvat-Merlin은 지난달 Sauron을 인수했습니다. 그는 어떤 센서를 사용할 것인지, 보안 시스템이 어떻게 작동할 것인지, 회사가 언제 고객의 집에 제품을 배송할 것인지 등 주요 질문을 마무리하면서 업무 첫날을 보내고 있습니다.
마지막 질문에 대한 답은요? 빠르면 2026년 말 – 초기 기간보다 상당한 지연이 발생합니다.
Bouvat-Merlin은 “우리는 개발 단계에 있습니다.”라고 말했습니다. “우리가 시장에 진출하는 방법을 찾는 단계별 과정을 보게 될 것입니다.” 컨시어지 서비스, 서버에서 실행되는 AI 소프트웨어, 스마트 카메라 등 다양한 도구는 모두 우리가 방금 제시한 청사진에 함께 결합되는 구성 요소입니다. “
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그러나 Bouvat-Merlin은 Sauron과 Sonos 사이에 놀라운 유사점이 있다고 생각합니다. 둘 다 부유한 고객을 먼저 대상으로 하고 입소문 성장에 의존하며 복잡한 하드웨어와 고급 소프트웨어를 결합합니다. Bouvat-Merlin은 “몇 주 전에 Sonos의 창립자인 John MacFarlane과 점심을 먹었습니다.”라고 말했습니다. “그가 Sonos를 시작할 때 생각했던 모든 주제는 우리가 Sauron에서 논의하고 있는 주제와 유사했습니다.”
두 회사 모두 같은 질문에 직면했습니다. 고급 고객으로 시작하시겠습니까, 아니면 더 많은 프리미엄을 제공하시겠습니까? 전문적인 설치 또는 DIY? 집에서 모든 것을 만들거나 환경에 도움을 주시나요? 그는 “우리는 다른 결정을 내릴 수 있지만 질문은 동일하다”고 말했다.
보안 문제
Bouvat-Merlin은 실제 고객 문제를 해결할 수 있는 목표와 기회 때문에 Sauron에 매력을 느꼈다고 말합니다. 그는 “사람들의 집을 보호하는 것이 중요하지만 예방 측면도 마음에 든다. 사람들이 잘못된 결정을 내려 문제에 빠지기 전에 마음을 바꾸는 것”이라고 말했다.
그의 연구에 따르면 고품질 홈 보안 제품을 보유한 시장 리더는 시장 점유율과 순추천지수(Net Promoter Score)가 가장 낮습니다. “오늘 사람들은 그들의 대답에 만족하지 않습니다”라고 그는 말했습니다. “가짜 물건이 너무 많아서 경찰이 신고를 해도 허위 경보라고 생각해서 응답하지 않습니다.”
회사는 Hartz와 같은 “안전과 보안이 가장 중요한” 고객을 목표로 삼고 있습니다. 계획은 이 첫 단계부터 시작하여 이를 원하는 고객을 돕는다는 평판을 얻고 Bouvat-Merlin이 말하는 “더 많은 수익”을 개발하는 것입니다.
제품(계속 성장 중)
그렇다면 사우론의 집은 정확히 무엇입니까? 대답은 여전히 성장하고 있습니다. Bouvat-Merlin은 “40개의 카메라와 다양한 유형의 센서(LiDAR 및 레이더 등)가 뜨거울 것”이라고 말했습니다. 이러한 포드는 컴퓨터에서 기계 학습 소프트웨어를 실행하는 서버에 연결되며, 모두 전직 군인 및 법 집행 인력이 근무하는 연중무휴 컨시어지 서비스에 연결됩니다.
“그 사람들은 시스템을 이해합니다”라고 그는 말했습니다. “이들은 기계 학습 접근 방식을 개발하고 기계가 비정상적인 패턴을 인식하도록 훈련하는 데 이상적입니다.”
억제 시스템은 아직 불분명합니다. 고려되는 방법에는 확성기, 조명 및 기타 방법이 포함됩니다. 그러나 Bouvat-Merlin 씨는 집에 들어가기 전에 예방이 시작되어야 한다고 강조했으며, 건물이 모니터링되고 있으며 차량이 해당 지역을 여러 번 순환하는 것을 보고 각 단계에서 위협을 식별한다는 점을 인식했습니다.
“금지 조치를 앞당길수록 우리는 이 집이 훔치기에는 잘못된 집이고 잘못된 결정이라는 점을 사람들에게 더 많이 확신시킬 수 있습니다.”라고 그는 말했습니다.
지난해 사우론이 자신의 계획을 취소했을 때 언급된 드론에 대해 부바-멀린은 더 이상의 언급을 거부했다. “이것은 거리 대화입니다. 우리가 할 수 있는 일이 많기 때문에 지금 시점에서 너무 깊이 들어가고 싶지는 않지만 우리는 소규모 그룹입니다.”라고 그는 말했습니다. 그는 큰 그림에서 바퀴를 재발명하기보다는 파트너십을 통해 생태계를 성장시키는 것이 목표라고 덧붙였습니다.
시간은 비즈니스 모델이다
직원 수가 40명 미만인 Sauron은 2026년에 10~12명을 더 고용할 계획입니다. 회사는 또한 2026년 후반에 스타트업과 협력을 시작할 예정이며 시리즈 A 기금 모금은 올해 중반에 계획되어 있습니다.
Bouvat-Merlin은 “시리즈 A를 키우는 것은 우리가 해야 하기 때문에, 우리가 원하기 때문에 양육에 관한 것이 아닙니다.”라고 말했습니다. “저는 우리가 앞으로 나아가고 있는지 확인하고 성장을 촉진하기 위해 추가 자금을 어떻게 사용할 것인지 설명하고 싶습니다. [including to] 최초의 엔드투엔드 제품을 출시하고 고객 채택을 촉진하며 로드맵을 가속화합니다. “
그는 로봇 공학자와 엔지니어를 포함한 Sauron의 세 창립자의 노력 덕분에 회사가 이미 잠재 고객 목록을 확보했다고 말했습니다. 바수마티 라만. “우리는 그 과정이 구두로 이뤄지고 시간이 지나면서 다르게 발전하기를 바랍니다.”
그러나 Bouvat-Merlin은 성장에 관심을 갖고 있습니다. “저는 우리가 잘 성장하고 시간이 지나도 경험과 핵심 서비스를 유지하고 있는지 확인하고 싶습니다.”라고 그는 말했습니다. “이익을 추구하면서 성장통을 최대한 다루고 싶습니다.”
정부 통제의 문제
얼굴 인식과 개인 정보 보호 문제는 고해상도 화면의 큰 관심사입니다. Bouvat-Merlin은 한 가지 방법, 즉 집주인이 실제 사람들에게 접근 권한을 부여하는 신탁 시스템을 설명했습니다. “내가 너를 내 집에 들어오게 하였으니 이제 너는 신임을 받는 자 중에 있느니라.” 당신이 오면 나는 당신을 발견하고 당신은 들어갈 수 있습니다.
여러 구역 주변의 차량을 식별하기 위해 번호판 인식도 고려됩니다. “이것을 어떻게 위협으로 볼 수 있습니까? 군대와 법 집행 기관은 우리의 기계 학습 접근 방식을 개발하는 데 매우 능숙할 것입니다.”라고 그는 말했습니다.
어쨌든 Bouvat-Merlin은 Sauron의 길에 앞으로 기회가 있을 것이라고 확신합니다. Bouvat-Merlin은 “많은 기업이 전통적인 보안 기업으로 시작하여 기술을 추가하려고 노력하고 있습니다.”라고 말했습니다. “우리는 다른 방향으로 보고 있습니다. 우리는 이 시장에 기술을 제공하는 샌프란시스코의 기술 스타트업입니다.”
부자들의 불안이 커지면서 사우론이 다시 현장에 등장합니다. 가장 최근 사건으로는 샌프란시스코 미션 디스트릭트에 있는 현대 투자자 Lachy Mkwati와 Yoswa Buckley의 집에서 발생한 11월 무장강도 사건이 있습니다. 이 사건에서는 괴롭힘과 위협이 포함된 90분 동안의 시련으로 1,100만 달러의 암호화폐가 도난당했습니다.
Bouvat-Merlin은 “우리는 부자들이 범죄자를 유인하는 것을 봅니다.”라고 말했습니다. “우리는 샌프란시스코와 미국의 다른 대도시에서 때로는 총을 들고 강도 사건을 많이 목격했습니다. 저는 세상이 나아지고 있다고 생각하지 않습니다. 어쩌면 경제의 상류층과 하류층 사이에 큰 격차가 있을 수도 있습니다.
그러나 사우론의 행적에 대해서는 아직 알려진 바가 많지 않습니다. 센서교체부터 생산설비까지 모든 것을 회사가 완료해야 한다. (Bouvat-Merlin은 또한 규제에 더 가까워지기 위해 미국에서 시작한 다음 볼륨이 증가함에 따라 비용이 저렴한 지역으로 이동할 수 있다고 제안했습니다.)
또한 우수한 서비스를 유지하면서 교외 지역에서 도시 지역에 이르기까지 다양한 위치에서 고객에게 서비스를 제공하는 방법을 알아야 합니다.
현재 Bouvat-Merlin은 팀의 의견을 경청하고 자신감을 키우며 자신이 진행 중인 프로세스를 완료하는 데 집중하고 있다고 말합니다. “나는 사람들이 나를 믿기를 원하지 않습니다. 왜 그들이 믿어야 하는지 보여주고 싶습니다.”
회사는 내년 말까지 자사 제품에 대한 더 많은 정보를 공유할 수 있기를 희망하고 있습니다.
