할인 소매업체인 알디(Aldi)는 고객이 혜택을 누릴 수 있도록 올해 미국에 180개 이상의 매장을 열 계획이다.

고소득층 미국인들이 식료품 예산을 삭감하려고 함에 따라 Aldi는 올해 미국에 전통적인 슈퍼마켓과 슈퍼마켓을 포함하여 180개 이상의 매장을 열 계획입니다.

독일 식료품점의 최근 계획은 지난 10년 동안의 강력한 성장에 따른 것입니다. 저렴한 가격, 소규모 매장, 현지 브랜드 중심으로 유명한 Aldi는 매장 수 기준으로 바로 뒤를 이어 세계 3위의 소매업체가 되었습니다. 월마트 그리고 크로거. 그리고 작년에 Aldi는 1976년 아이오와에 첫 미국 매장을 오픈한 이후 거의 200개 매장을 오픈하며 최대 확장을 기록했습니다. 12월 31일 현재 미국 내 매장 수는 2,614개이다.

Aldi는 더 많은 매장을 개설하는 것과 함께 올해 웹사이트를 다시 개설하고 40번째 주인 메인주에 진입할 것이라고 말했습니다. 회사는 또한 향후 5년에 걸쳐 플로리다, 애리조나, 콜로라도에 새로운 유통 센터를 추가할 예정입니다.

미국의 소매업은 지역 소매업체, 전문업체, 백화점, 대형마트 및 회원 기반 클럽이 사업 부문을 공유하는 등 오랫동안 세분화되어 왔습니다. 그러나 Aldi의 성장은 저가 소매업체가 쇼핑객을 유치하고 주간 평가를 획득함에 따라 기존 업체가 직면한 치열한 경쟁을 반영합니다.

Aldi US의 CEO인 Atty McGrath는 “소비자들은 이제 고급 매장을 찾지 않고 수천 가지의 다양한 제품을 선택할 수 있습니다”라고 말했습니다. “그들은 가장 큰 쇼핑객입니다. 그들은 특수 라벨이 품질을 희생하지 않고도 비용을 절약할 수 있다는 것을 알고 있습니다.”

그는 “지갑이든 시간이든 자신의 재산을 보호하는 사람들이 점점 더 많아지고 있다”고 덧붙였다.

최근 AlixPartners라는 회사의 도움으로 식료품 쇼핑객을 대상으로 실시한 조사에서 음식에 가장 많은 돈을 지출한다고 답한 상위 소비자 그룹의 수가 2024년에 비해 각 그룹에서 감소했습니다. 이 조사는 9월에 실시되었으며 1,635명이 참여했습니다.

이 연구에서는 부유한 가구와 젊은 소비자 사이에서 감소폭이 가장 가파르며, 연간 10만 달러 이상을 버는 가구에서는 연간 7% 감소했고, 25~34세 소비자에서는 연간 6% 감소한 것으로 나타났습니다.

AlixPartners의 글로벌 식품 담당 이사인 Matthew Hamory는 특히 슈퍼마켓이 다음과 같다고 말했습니다. 크로거, 앨버슨스 Stop & Shop의 모회사입니다. 아홀드 델하이즈 Aldi와 같은 할인점에게 입지를 잃었습니다. 월마트 그리고 코스트코 농산물, 고기 및 기타 값싼 음식을 제공하십시오.

“미국 소비자들은 가장 저렴한 제품을 선택하면 가장 저렴한 제품을 구매하지 않는다는 사실을 배웠습니다.”라고 그는 말했습니다. “당신은 좋은 신선한 식품, 좋은 품질의 농산물을 구입하고 있습니다. 재고가 있습니다. 현지 제품입니다. 그리고 쉽습니다.”

또 코스트코 같은 대형업체의 성공 덕분에 미국 소비자들은 프라이빗 쇼핑에 익숙해졌다고 말했다.

급속한 성장에도 불구하고 미국 식료품 시장에서 Aldi의 점유율은 여전히 ​​작습니다. 시장 조사업체인 Numerator에 따르면 월마트는 시장 점유율 21%로 미국 최대 식료품점이며, Kroger, Costco, Albertsons, Publix가 뒤를 이어 상위 5위를 차지했습니다. 2025년 10월 초까지 진행된 Numerator 데이터에 따르면 Aldi는 미국 시장 점유율 2.8%를 차지하고 있습니다.

비상장 기업인 Aldi는 재무 결과를 공유하지 않지만 시장 조사에 따르면 Aldi가 자사 지역으로 더 많은 쇼핑객을 끌어들이고 있는 것으로 나타났습니다. 모바일 기기의 익명 데이터를 사용하여 부동산 방문을 예측하는 분석 회사인 Placer.ai와 부동산 회사인 JLL에 따르면 2019년부터 2024년까지 판매 트래픽이 50% 이상 증가했습니다.

Placer.ai에 따르면 Aldi의 매장 내 트래픽은 2025년까지 전체 식료품 부문과 경쟁사를 능가할 것입니다. 2025년 전체 소매 매출은 지난해보다 8% 증가해 코스트코 5.9% 성장, 앨버트슨 1.6% 증가, 크로거 0.8% 증가, 월마트 0.5% 성장과 비교된다. 모든 애견 쇼핑 방문은 매년 3.1%씩 증가하고 있습니다.

일부 Aldi 경쟁사의 결과는 그들의 어려움을 보여줍니다. 지난 주 Albertsons는 연간 실적이 부진하다고 보고했으며 CEO인 Susan Morris는 고소득 소비자들조차 “가치와 가치를 인식하기 시작했다”는 회사의 긍정적인 전망에 대해 말했습니다.

Kroger 역시 경쟁이 많다는 점을 인정했습니다. 12월 초 수익 결산에서 크로거 CEO 론 사전트(Ron Sargent)는 신규 매장 인수 가속화, 가격 인하 등 회사가 “경쟁력 강화”를 위해 노력하는 방식을 강조했습니다. 그는 Aldi나 다른 할인점의 이름을 언급하지 않았습니다.

그는 통화에서 소매업은 항상 “매우 경쟁적”이었지만 “특히 소비자가 큰 가치를 찾고 있는 오늘날에는 더욱 그렇습니다”라고 말했습니다.

일부 진지한 구매자도 성장하고 있습니다. 또 다른 부유한 자체 상표 소매업체인 Lidl은 2024년 미국에서 재출시되었으며 동부 해안 9개 주에 190개 이상의 매장을 보유하고 있습니다.

월마트는 더 트렌디하고 트렌디한 브랜드를 추가하면서 연간 10만 달러 이상을 버는 가구에서 더 부유한 쇼핑객을 유치하는 방법에 대해 이야기했습니다. 그중 하나는 셰프가 주도하는 식료품 라인인 Bettergoods로 2024년에 출시되었으며 많은 품목이 5달러에 판매됩니다.

Aldi는 몇 가지 중요한 측면에서 경쟁사와 차별화됩니다. 소규모 매장, 제한된 제품 선택 및 품질에 대한 강한 강조가 있습니다. 제품과 판매 자체의 90% 이상이 개인 소유 브랜드에서 나옵니다. 이는 Heinz 케첩이나 General Mills의 Cheerios와 같은 국내 브랜드와 유명 브랜드에 의존하는 다른 소매업체 및 대형 소매업체와는 큰 차이가 있습니다.

매장과 프로세스의 거의 모든 측면은 효율성을 위해 설계되었습니다. 각 품목에 여러 개의 바코드를 삽입하여 결제 속도를 높이고 고객이 가방을 가져오거나 비용을 지불하도록 요구합니다. 또한 고객이 장바구니에 1/4을 예치하도록 요구하는 것으로도 알려져 있으며, 반품 시 해당 금액을 받게 됩니다. 일부 품목은 판지 상자의 선반이나 나무 팔레트에 보관됩니다.

Aldi US의 마케팅 책임자인 Scott Patton은 소규모 매장과 재고가 있는 제품은 쇼핑객의 시간을 절약하고 다른 케첩이나 기타 제품을 찾기 위해 통로를 탐색하는 것을 건너뛰는 데 도움이 된다고 말했습니다.

Aldi 매장은 약 10,000m 떨어져 있습니다. 월마트의 연례 보고서에 따르면 이는 월마트 규모인 178,000평방피트의 일부에 불과합니다.

그러나 Patton은 Aldi의 작은 선택에는 콜라겐 주입 음료 믹스, 아보카도 오일 및 건조 바나나 스낵과 같은 현대적인 재료로 만든 맛이 포함되어 있다고 말했습니다. 게다가 ‘보물찾기’라는 즐거움도 준다고 한다.

알디 쇼핑객들은 매장 중앙에서 한정된 시간 동안 구매할 수 있는 재료인 ‘알디 파인즈(Aldi Finds)’를 확인할 수 있습니다. 예를 들어, 이번 달 초 뉴욕시 할렘 지역에 있는 Aldi 매장에서는 전기 유리 차 주전자가 19.99달러, 증기선이 39.99달러, 발렌타인 테마의 플러시 천 물방울 담요가 7.99달러에 판매되었습니다. 품목에는 페퍼리지팜의 금붕어 크래커 20팩, 히든밸리 랜치 샐러드 드레싱 1병 등 인기 있는 음식도 포함됐다.

그러나 비밀 라벨을 강조하고 무작위 제품을 교대로 선택하는 Aldi의 전략은 고객이 목록에 있는 모든 제품을 포함하지 않을 수 있기 때문에 문제가 발생할 수 있습니다.

Patton은 “다른 매장으로 가야 하는데 우리는 괜찮습니다.”라고 말했습니다. “우리가 고객에게 바라는 것은 Aldi를 먼저 쇼핑하는 것입니다.”

이 회사는 또한 포장 문제로 소송에 직면했습니다. Chips Ahoy와 Oreo의 모회사인 Mondelez는 작년에 Aldi를 고소하면서 할인점이 소비자를 오도하기 위해 경쟁사의 제품을 복제하고 있다고 주장했습니다. 일부 매장 브랜드 제품 상자에는 국가 라벨의 경쟁 제품과 동일한 색상과 글꼴이 있습니다.

작년에 Aldi는 매장 재고를 점검했는데 Patton은 “어떤 소송이나 불법 행위와도 무관하다”고 말했습니다.

일부 충성도가 높은 고객에게는 Aldi의 소박한 접근 방식과 개인 상표에 대한 강조가 매력적입니다. 뉴욕시 워싱턴 하이츠 인근에 거주하는 배우이자 바리스타인 Emily Curtis는 매주 식료품을 사러 Aldi에 갑니다. 그녀와 그녀의 남편은 Aldi’s Harlem 매장을 오가는 왕복 최소 30분 동안 교통 정체와 싸워야 합니다.

Curtis(27세)는 Lucky Charms 대신 시리얼을 무색으로 사용하는 보수적인 가정에서 자랐다고 말했습니다. 그녀는 앨라배마 대학교 재학 중에 Aldi에서 쇼핑을 시작했습니다.

그는 “학교 다닐 때 콩과 쌀을 먹었는데, 알디와 쌀이었다”고 말했다.

조지아주를 거쳐 뉴욕으로 이주한 후에도 그는 정기적으로 Aldi를 계속 방문했습니다. 그녀와 그녀의 남편이 뉴욕으로 이사했을 때, 그녀는 D’Agostino 및 Gristedes와 같은 동네 식료품점에서 쇼핑하는 것에 비해 Instacart 배송비를 지불한 후에도 시내 건너편의 Aldi에서 쇼핑함으로써 돈을 절약할 수 있다는 것을 알게 되었습니다.

“가격은 가장 큰 절약이며 그것이 우리가 떠나는 이유입니다”라고 그는 말했습니다.

그러나 Curtis는 Aldi의 중앙 통로에 있는 다양한 제품도 마음에 든다고 말했습니다. 그녀의 옷장에는 Aldi 바지와 Aldi 테마의 크리스마스 스커트도 있습니다. 그녀는 주방용품을 Aldi 컨테이너에 보관합니다. 그리고 매년 제철 토마토 마리나라 소스를 보관하고 있어요.

“좋든 나쁘든 그것은 항상 브랜드에 대한 나의 영원한 헌신이었습니다.”

— CNBC의 Natalie Rice가 이 보고서에 기여했습니다.