무료 광고 서비스인 Tubi는 조회수를 놓고 대형 업체들과 경쟁하고 있습니다. 이것이 작동하는 방식입니다

Tubi는 다른 광고 서비스가 하려고 하는 일, 즉 광고를 받을 준비가 된 젊은 청중을 끌어들이면서 올해 수익을 올렸습니다.

그만큼 결과 Fox Corp.-무료 플랫폼을 갖춘 .-는 Pluto 및 Roku Channel과 같이 저렴하고 인기가 적은 게임과 함께 스트리밍 게임의 두 번째 범주에 속합니다. 그러나 무료 서비스가 관심을 끌기 시작했고 대형 업체와의 대화에서 그 자리를 찾기 시작했습니다.

11월에는 NBCUniversal의 Peacock과 Nielsen의 월간 시청률 분석인 The Gauge에서 Tubi가 전체 시청 시간의 2.1%를 차지했습니다. 워너 브라더스 디스커버리의 HBO 맥스. 구글 소개 YouTube는 시청률 추적기에서 1위를 차지했습니다.

“우리 팬들이 들어와서 이렇게 행동해요. [subscription streaming] 시청자. 유일한 차이점은 그들이 비용을 지불하지 않는다는 것입니다.”라고 Tubi의 마케팅 책임자인 Nicole Parlapiano는 인터뷰에서 말했습니다.

넷플릭스는 스트리밍에 대한 통제로 인해 많은 미디어 회사가 동일한 성공을 추구하고 구독자를 유치하고 수익을 창출하기 위해 원본 콘텐츠에 수십억 달러를 지출하게 되었습니다.

이에 대응하여 거의 모든 구독 플랫폼이 최근 몇 년 동안 여러 가지 가격 인상을 도입하고 소비자에게 더 저렴한 광고 지원 옵션을 제공하면서 광고 비용이 증가했습니다. 다른 주요 기업의 비밀번호 공유에 대한 단속도 공간을 뒤흔들었습니다.

Tubi의 최고 제품 책임자인 Adam Lewinson은 CNBC에 “사람들은 코드를 끊곤 했지만 이제는 구독을 취소하고 있습니다. 그리고 이것이 무료로 더 많은 트래픽을 유도하고 있습니까? 물론입니다”라고 말했습니다.

Tubi는 월간 사용자가 1억 명이 넘고 월간 재생 시간이 10억 시간에 달한다고 말했습니다. 이에 비해 Netflix는 마지막으로 측정항목을 보고한 2024년 말까지 가입자가 3억 명 이상이라고 보고한 반면, 디즈니 + 9월말 구독자 수 1억 3100만명을 기록했다.

Tubi 청중의 약 60%는 밀레니얼 세대 또는 Z세대로 구성되어 있으며 약 절반은 다문화라고 Tubi는 청중에 대한 MRI-Simmons Cord Evolution 연구를 인용하면서 말했습니다.

Tubi는 영화와 TV 프로그램에 대한 라이선스를 부여하여 라이브러리를 확장합니다. 일부는 인기가 있고 다른 프로그램도 있습니다. 이 플랫폼은 경쟁사보다 약간 적지만 원본을 생산합니다. 그는 또한 올해 Tubi에서 2개의 NFL 경기를 보여주는 Fox의 스포츠 자료를 썼는데, 특히 2월의 Super Bowl 경기와 지난달의 추수감사절 경기가 가장 유명합니다.

전반적으로 Tubi의 플랫폼에는 300,000개 이상의 타이틀이 있습니다.

지난 10월 Fox는 Tubi가 9월 30일에 끝난 회계 분기에 처음으로 수익을 올렸다고 보고했으며 Fox의 CEO인 Lachlan Murdoch는 “예상보다 일찍” 행사에 참석했다고 덧붙였습니다. Tubi는 해당 부문에서 27%의 수익 성장을 보고했는데, 이는 전체 시청 기간 동안 18%의 증가에 힘입은 것입니다.

머독은 당시 투비가 가까운 미래에 금융 부문의 ‘강국’이 되기 위한 길을 계속 걸어갈 것이라는 희망이 있다고 말했다.

이러한 성장은 광고 게임에 대해 동료 미디어와는 다른 접근 방식을 취해온 Fox에게는 확증입니다. 다른 브랜드들은 불확실성의 바다 속에서 어려움을 겪고 있는 가운데 올해 매출이 40% 이상 급증했다.

이 회사는 2019년에 엔터테인먼트 자산을 디즈니에 넘겼고, Fox 방송과 Fox News와 같은 케이블 네트워크를 방송하는 TV 사업은 주로 뉴스와 스포츠입니다. 2020년에 미디어 회사는 Tubi를 4억 4천만 달러에 인수했습니다.

그 이후로 Tubi는 Fox의 모든 Fox 콘텐츠에 대한 소비자 직접 스트리밍 서비스인 Fox One을 월 19.99달러에 출시하기 전까지 Fox의 주요 스트리밍 솔루션이었습니다. Murdoch는 Fox One이 독창적이거나 독점 콘텐츠를 제작할 계획이 없으므로 Tubi가 디지털 및 일반 청중에게 빛을 발하게 될 것이라고 강조했습니다.

뉴욕 버팔로 출신의 23세 페이지 불레라(Paige Bulera)는 돌격이 모욕적이라고 생각하지 않는다고 말했다. 이것이 Tubi가 모든 스트리밍 앱 중에서 최고가 된 이유입니다.

Bulera는 일반인보다 더 많은 영화를 보고 있으며 거의 ​​모든 주요 광고 프로젝트에 여동생의 로그인 정보를 사용한다고 말했습니다. 그러나 물가가 올라갈 때마다 그들은 돈에 만족하지 않습니다.

Bulera는 CNBC에 “그들이 가격을 올리는 것뿐만 아니라 모든 인상이 물건을 버리는 것처럼 보입니다”라고 말했습니다. “이제는 Netflix에서 사람들과 계정을 공유할 수 없거나, 올라도 광고가 계속 나올 것 같습니다.”

그의 영화는 공포영화에 치우쳐 있다. Tubi는 이 플랫폼이 9,000개의 타이틀을 갖춘 세계 최대 공포 시리즈를 보유하고 있으며 ‘Coraline’, ‘The Wolf of Wall Street’, ‘Tom and Jerry’와 같은 인기 고전 작품도 제공하고 있다고 말했습니다.

“Tubi를 사용하면 완전히 무료입니다. 광고가 나오는 것은 알지만 오래된 영화, 새 영화 또는 Tubi 원본을 볼 수 있는 방식으로 홍보됩니다. 그래서 제가 이 플랫폼을 정말 좋아하는 이유입니다. 특히 가격이 저렴하기 때문입니다.”라고 Bulera는 말했습니다.

MoffettNathanson의 최근 보고서에 따르면 YouTube에서는 스트리밍이 여전히 강세를 유지하고 있으며 Tubi, 파라마운트 픽처스 스카이댄스 명왕성과 올해 로쿠 채널.

Tubi 경영진은 이 플랫폼이 전통적인 노선을 반영하는 제어 옵션을 제공하기 때문에 Pluto와 같은 플랫폼과 동일한 논의에 자주 참여한다고 말합니다. 그러나 거의 모든 시청이 주문형이므로 시청자가 미리 정해진 경로를 따르지 않고 도서관에서 영화와 시리즈를 선택한다는 의미이므로 Tubi는 Netflix 및 Disney+와 같은 구독 서비스와 동일한 풀에서 헤엄쳐야 한다고 말합니다.

Tubi의 Parlapiano는 “99%의 사람들이 자신이 보고 싶은 것을 시청할 의도로 와서 의지합니다. 그들은 단순한 시청자가 아닙니다”라고 말했습니다.

경영진은 선택 과정을 통해 Tubi 시청자가 더 많은 정보를 얻거나 단순히 백그라운드에서 무언가를 보기 위해 다른 무료 광고 지원 채널을 시청하는 시청자보다 광고를 시청할 가능성이 더 높다고 말합니다. 광고주를 위한 강력한 마케팅 도구입니다.

“우리는 다른 게시자가 지원하지 않는 광고를 100% 지원합니다. 예, 광고가 지원되는 섹션이 있지만 각 플랫폼에서 그룹의 규모와 광고가 지원되는 영역에서 조회수가 얼마나 발생하는지 명확하지 않습니다.”라고 Parlapiano는 말했습니다.

Fox의 가장 최근 실적 발표에서 CFO Steve Tomsic은 Tubi의 성장에 힘입어 회사의 총 TV 광고 수익이 6% 증가했다고 밝혔습니다.

투비는 시청자의 58%가 10대들로 구성돼 있어 젊은 층의 관심을 끌기 위해 많은 노력을 해왔다고 회사 관계자는 전했다.

지난 6월, Tubi는 할리우드 제작자를 연결하려는 회사 노력의 일환으로 Tubi for Creators를 출시했습니다.

Tubi for Creators의 CEO인 Rich Bloom은 “그 뒤에 숨은 아이디어는 제작자가 처음에 자신을 유명하게 만들었던 진정성을 유지하면서도 더 많은 통제권을 가질 수 있도록 할리우드로 진출할 수 있는 길을 제공하는 것입니다.”라고 말했습니다. “우리는 6개의 제조업체와 약 500개의 부품으로 시작했지만 이제는 100개 이상의 제조업체와 10,000개 이상의 부품을 보유하고 있습니다.”

Tubi는 Dan과 Riya의 “Beverly Valley High” 및 FunnyMike 시리즈 “Mr. Creepy Eyes”와 같은 플랫폼에서 콘텐츠를 확장하기 위해 인기 YouTube 사용자와 계약을 체결했습니다. 또한 Kickstarter 자금 지원 프로젝트를 통해 독립 영화 제작자와 파트너십을 맺었습니다.

Bloom은 Tubi가 그룹이 새롭고 젊은 청중을 끌어들이고 있으며 “타겟 청중이 우리의 평균 청중보다 낫다”는 것을 알아차렸다고 말했습니다.

Tubi의 Lewinson은 이 플랫폼이 TikTok 스타 Noah Beck이 주연을 맡은 “Sidelined” 및 “Sidelined 2″와 같은 청소년 영화에서 좋은 성과를 거두었다고 말했습니다. 프랜차이즈의 시청자 수는 약 2천만 명에 불과하며 시리즈를 시청하는 신규 시청자의 평균 연령은 21세에 불과하다고 Lewinson은 덧붙였습니다.

“우리는 젊은 시청자들을 더 긴 플랫폼으로 끌어들일 수 있다는 것을 증명하고 있습니다”라고 그는 말했습니다. “그들이 단지 근시안적이라는 느낌이 있습니다. 정확하지 않습니다. 팬덤의 기본을 알고 있는 한 그들은 Tubi로 올 것입니다.”

Z 세대는 또한 Tubi에서 인기가 있는 “Columbo” 및 “Murder, She Wrote”와 같은 클래식 쇼를 통해 향수에 젖어 있습니다.

Tubi 경영진은 증가하는 Z세대와 밀레니얼 세대 청중을 광고주의 또 다른 판매 포인트로 보고 있습니다.

“우리 구매 팀은 우리가 찾을 수 있는 것은 무엇이든 사러 갈 수 있지만, 우리가 이런 종류의 이야기를 만들 때 시청자를 끌어들이고 있다고 느낍니다.”라고 Lewinson은 말했습니다. “그들은 ‘Sidelined’를 보러 올 것이지만 우리는 그들이 플랫폼에서 무엇을 보고 있는지 알아보기 위해 그들의 여정을 추적하고 있으며 시청자가 볼 수 있는 다양한 밴드가 있는지 확인하고 있습니다.”

공개: Comcast는 CNBC를 소유한 NBCUniversal의 모회사입니다. Versant는 Versant가 조직한 Comcast의 CNBC의 새로운 모회사가 될 것입니다.