사모펀드 회사인 Everstone Capital이 인도인들을 하나로 모았습니다. 윙파이 – 기업이 판매 및 고객 참여를 개선하기 위해 다양한 버전의 웹사이트를 테스트하도록 돕는 회사 – 프랑스인 AB테스티 인수 후 불과 1년 만에 연간 매출 1억 달러가 넘는 1억 달러 규모의 디지털 경험 개발 회사 구축 Wingify의 지분을 2억 달러에 지배.
합병된 사업은 전 세계 4,000명 이상의 고객에게 서비스를 제공하고 연간 1억 달러 이상의 수익을 창출할 것이며, 약 90%는 미국과 유럽, 그리고 북미, 라틴 아메리카, 유럽 및 아시아 태평양 지역의 그룹에서 발생한다고 회사는 화요일 밝혔습니다. Wingify 공동 창립자인 Sparsh Gupta가 CEO로서 통합 기업을 이끌게 되며 Everstone은 대주주로 남게 됩니다.
이번 거래는 기업들이 여러 공급업체를 하나로 묶지 않고 마케팅, 영업, 성장 팀 전반에 AI를 배포하려고 함에 따라 A/B 테스트 및 맞춤화를 포함한 디지털 도구가 통합되고 있는 가운데 이루어졌습니다. 굽타는 인터뷰에서 합병된 회사가 시간이 지남에 따라 AI 기반 서비스에 더 많이 투자하는 동시에 단기적으로 고객 경험을 유지하고 점차적으로 플랫폼의 깊이를 확장할 것이라고 말했습니다.
Gupta는 TechCrunch에 Everstone이 이번 거래의 일환으로 추가 자본을 조달하고 있다고 말하면서 ABTasty 테이블을 “정리”하고 두 사업을 하나의 플랫폼으로 통합하는 것이 목표라고 설명했습니다. 재정적 조건은 공개되지 않았지만, 굽타 부부는 이번 거래에 기존 경영진의 매수가 포함되어 새 회사의 주식을 소유할 수 있게 되었다고 밝혔습니다.
굽타는 이 거래가 오랜 라이벌 간의 자연스러운 동맹이라고 주장했습니다. 그는 “두 기업 모두 우호적인 경쟁 관계로 운영되어 왔다”며 이번 합병은 통합된 디지털 경험 플랫폼을 만들고자 하는 기업의 요구가 커지고 있음을 반영한다고 덧붙였다.
합동팀은 두 조직의 핵심팀이 이끌게 된다. CEO인 굽타와 함께 Wingify 공동 창업자인 Ankit Jain이 제품 및 기술 책임자를 맡게 되며 ABTasty의 공동 창업자들은 핵심 역할을 맡게 됩니다. Rémi Aubert는 고객 및 전략 책임자를, Alix de Sagazan은 최고 재무 책임자를 맡게 됩니다.
굽타는 Wingify와 ABTasty 모두 수익성이 높으며 이번 합병은 비용 절감보다는 통합 플랫폼 구축에 중점을 두고 있다고 말했습니다. 그는 “이번 합병의 일환으로 해고 계획은 없다”며 “현재 이익을 내고 있다”는 근거를 설명했다.
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굽타는 통합된 회사는 전 세계 11개 사무실에 약 800명의 직원을 보유하게 될 것이며 약 350명의 직원은 인도 이외의 지역에 근무하게 될 것이며 통합된 조직은 뉴델리에 본사를 둘 것이라고 덧붙였습니다.
2010년 Paras Chopra와 Gupta가 공동 창립한 Wingify 10년 넘게 부트스트랩 상태로 유지됨VWO는 주력 제품으로 A/B 테스트와 고객 최적화를 통해 기업이 온라인 전환율을 높이는 데 도움을 줍니다. 이전에 TechCrunch가 보도한 바와 같이 Everstone은 2025년 1월에 스타트업의 대규모 지분을 인수했으며 이는 Chopra의 큰 퇴장이기도 했습니다. 이 파트너십은 ABTasty의 통합으로 이어진 Everstone 플랫폼의 기반을 마련했습니다.
Wingify는 전자상거래, SaaS, 여행, 미디어 등 모든 분야에서 Forbes, Walt Disney, Amway, Hilton Vacations, TAP Portugal, Cigna를 포함하여 3,000개 이상의 브랜드를 고객으로 두고 있습니다.
ABTasty는 2014년에 설립되어 파리에 본사를 두고 있습니다. 테스트하고 사용자 정의할 수 있는 프로그램을 제공합니다. L’Oréal, Samsonite 등 1,000개 이상의 브랜드에서 사용됩니다.
합병된 회사는 Optimizely 및 Adobe와 같은 플레이어와 동일한 카테고리에서 경쟁하여 싱가포르에 본사를 둔 Everstone 및 Wingify가 유럽에서 더 큰 발판을 마련하는 동시에 마감 조건 및 승인에 따라 AI가 안내하는 테스트, 기능 전송 및 사용자 정의를 통해 플랫폼의 제품 부문을 확장할 것입니다.
비즈니스 및 소비자 인텔리전스 기업이 AI가 글로벌 고객에게 서비스를 제공할 수 있는 플랫폼을 구축하려고 함에 따라 이번 파트너십은 마케팅 및 소프트웨어 제품의 통합이 점점 더 늘어나고 있습니다. 최근 PitchBook 보고서에 따르면 SaaS M&A 기업이 조치를 취한 것으로 나타났습니다. 3분기에 650억 달러 규모의 270개 거래분기 대비 매출의 26.2%를 기록했으며 사모펀드가 매출의 66.7%를 차지했습니다. 전반적으로 PwC는 지난해 알려진 (PDF)를 비즈니스 개발의 핵심 전략으로 통합하고 EY가 강조했습니다. 기술 M&A가 주도하는 사모펀드 2024년에는 소비자들이 플랫폼 성장과 AI 역량을 추구하게 될 것입니다.
Gupta는 TechCrunch에 Everstone이 결합된 사업에 대한 대부분의 통제권을 보유하고 거래 후에 이사회에 대한 더 많은 통제권을 갖게 될 것이라고 말했습니다. 이사회에는 에버스톤(Everstone)과 굽타(Gupta) 대표를 포함해 5~6석과 사외이사 3~4명이 포함될 것이라고 그는 덧붙였다.
에버스톤은 업계 전문가와 직원으로 구성된 자문단을 포함한 추가 지원을 통해 합병된 회사를 반환할 것이라고 말했습니다. Everstone Capital의 상무이사인 Sandeep Singh은 “VWO와 ABTasty가 함께 업계 최고의 제품을 제공하게 될 것입니다.”라고 말했습니다.
